Шаг 1. Проведите анализ рынка

Выясните общую ситуацию на рынке. Воспользуйтесь Интернетом: введите нужный поисковый запрос и посмотрите, кто из конкурентов уже предлагает ваши товары или услуги, в чем их преимущества и недостатки. Проанализируйте их ценовую политику. Выясните, насколько востребована услуга или товар, которые вы собираетесь предлагать рынку. Пообщайтесь с несколькими компаниями, чтобы понять, как они продают. Оцените уровень инвестиций, необходимый для входа на рынок.

Ответьте для себя на следующие вопросы:

• Насколько будут востребованы ваши товар или услуга?
• Что предлагают конкуренты, чем они отличаются?
• Какой порог входа в выбранном виде бизнеса?

Шаг 2. Определитесь с нишей и целевой аудиторией

Основываясь на анализе рынка, решите, работа в каком сегменте и с какой целевой аудиторией для вас наиболее выгодна. Вы можете предлагать большое количество товаров и услуг, ориентируясь на широкую аудиторию. А можете работать в узком сегменте. Например, одни компании предлагают комплексное бухгалтерское и юридическое обслуживание крупного бизнеса. Другие предоставляют только услуги по регистрации юридического лица или только бухгалтерское сопровождение индивидуальных предпринимателей.

Необходимые инвестиции, политика продвижения, средний чек, предполагаемый доход во многом зависят от выбранной торговой ниши.

Ответьте для себя на вопросы:

• В каком сегменте вам выгоднее работать?
• Какое количество товаров или услуг лучше всего предлагать?
• Планируете ли вы работать с широкой или узкой целевой аудиторией?
• Кто ваша целевая аудитория?
• В чем ценность вашего предложения для целевой аудитории?

Шаг 3. Составьте финансовый план

Учитывайте не только вложения, которые потребуются для запуска компании, но и ежемесячные расходы (зарплата сотрудников, аренда помещения, услуги подрядчиков). Бизнес может не приносить прибыли в течение длительного времени, поэтому определите для себя, каким образом покрыть расходы, если компания не начнет получать доходы к тому сроку, на который вы рассчитываете.

Ответы на следующие вопросы помогут в составлении финансового плана:

• Какие вложения необходимы для старта бизнеса?
• Какова сумма ежемесячных расходов?
• Какие статьи входят в состав ежемесячных расходов?
• Можете ли вы составить смету всех расходов на год с разбивкой по месяцам?
• На какую прибыль вы рассчитываете?
• Какие средства вы планируете использовать для финансирования проекта: собственные, кредит в банке, деньги инвестора, фонда?
• Какую систему налогообложения вы выберете?

Шаг 4. Разработайте маркетинговую стратегию

Каким образом клиенты узнают о вашей компании и на какие товары или услуги делать ставку? Чтобы разработать стратегию привлечения клиентов, воспользуйтесь данными по рынку, которые вы собирали на первом шаге. Выяснив, в чем преимущество конкурентов и чего не хватает клиентам, можно разработать собственное уникальное предложение (то, чем вы будете отличаться).

Ответьте для себя на вопросы:

• Какие услуги/товары будут являться приоритетными?
• На чем вы планируете зарабатывать в первую очередь?
• Каким образом вы планируете привлекать клиентов?
• Какие рекламные каналы использовать для продвижения?
• Какие затраты необходимы для привлечения клиентов?
• На какой средний чек вы рассчитываете?

Шаг 5. Оцените риски

Выясните все риски, с которыми вы можете столкнуться при ведении бизнеса. Они могут быть связаны с внешними факторами, на которые вы не можете повлиять напрямую (изменение курса валют, увеличение активности конкурентов, изменение законодательных требований). И с внутренними: ошибки в финансовом планировании, ошибки сотрудников.

Оценивая риски, рассмотрите вопросы:

• Какие внешние факторы могут помешать развитию вашего бизнеса?
• Какие ограничения и сложности связаны со спецификой бизнеса, например риск отказа в лицензии на ведение деятельности?
• Чем можно подстраховаться от наступления рисков?
• Как преодолеть ограничения?
• Как вы будете развивать бизнес, если он не выйдет на самоокупаемость к тому сроку, на который вы рассчитываете?

Шаг 6. Определитесь с организационно-правовой формой

В малом бизнесе при регистрации юридического лица чаще всего используются две формы: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая из них имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества ИП:

• упрощенная процедура регистрации по принципу одного окна;
• регистрируется по местожительству;
• налоговая отчетность сдается раз в год;
• разрешается не вести бухучет;
• прибыль от ведения бизнеса полностью принадлежит предпринимателю;
• заработанными деньгами можно распоряжаться по своему усмотрению.

Недостатки ИП:

• вы отвечаете всем своим имуществом. Если бизнес предполагает проведение сделок на большие суммы, то в случае неудачи ваше имущество как физического лица может быть использовано для покрытия неустойки;
• не все виды бизнеса можно вести в качестве ИП, например продавать алкоголь или оказывать туристические услуги;
• ИП – это не организация, а самостоятельный гражданин, занимающийся предпринимательством.

Преимущества ООО:

• участник ООО отвечает по его обязательствам в рамках уставного капитала;
• в ООО может быть от 1 до 50 участников (совладельцев);
• долю в ООО можно продать;
• организация привлекательнее для банков и инвесторов.
• требуется уставной капитал в размере от 10 000 руб.;
• желательна регистрация в нежилом помещении, находящемся в аренде или в собственности;
• обязательно ведется бухучет;
• штрафы для юридических лиц выше, чем для ИП;
• получать прибыль можно либо через зарплату с удержанием 13 процентов подоходного налога и 30 процентов во внебюджетные фонды, либо через дивиденды раз в квартал с удержанием 13 процентов подоходного налога.

Шаг 7. Найдите подходящее помещение

Чтобы зарегистрировать свою компанию в качестве ООО, вам в обязательном порядке понадобится помещение, адрес которого будет использоваться в качестве юридического адреса вашей компании. На него будет приходить отправленная на ваше предприятие документация, этот адрес будет числиться в налоговой инспекции и т. д. Это может быть только офис вашей компании, если предполагается наличие нескольких мест ведения бизнеса, либо адрес будет совпадать с местом непосредственного ведения деятельности – торговой точки, места оказания услуг и т. д.

Для регистрации ИП понадобится только адрес местожительства. Но для ведения бизнеса также может потребоваться помещение, если только вы не планируете оказывать услуги через Интернет.

Продумайте, какое помещение вам необходимо:

• Необходимо ли вам помещение на этапе регистрации компании?
• Что будет находиться по указанному адресу: только офис или непосредственно место торговли, оказания услуг?
• Какой вид помещения вам нужен для ведения бизнеса: торговое, складское, место оказания услуг?

Найдите необходимое помещение и составьте предварительный договор аренды, который понадобится вам для регистрации в качестве юридического лица.

Шаг 8. Регистрация организации в государственных органах

Для регистрации в государственных органах вам необходимо:

1. Узнать, какой орган оказывает регистрирующие услуги. Это зависит от выбранной вами организационно-правовой формы и территориального местоположения.
2. Оплатить пошлину за госрегистрацию – размер пошлины для регистрации индивидуального предпринимателя и юридического лица будет различным.
3. Собрать комплект необходимых документов и подать его одним из возможных способов. Перечень документов также будет различаться в зависимости от того, что регистрируется: индивидуальный предприниматель или юридического лицо. Среди возможных способов на сегодняшний день – подача документов почтовым отправлением, личная явка в регистрирующий орган или многофункциональный центр, но можно выбрать и наиболее современный – подачу через Интернет путем направления электронных документов, заверенных электронной подписью.

Также отдельно стоит помнить, что после регистрации юридического лица необходимо полностью оплатить уставной капитал в сроки, установленные законодательством.

Шаг 9. Выберите банк для открытия расчетного счета

После регистрации в государственных органах вы сможете открыть расчетный счет. Стоимость этой услуги в банках существенно отличается. Она может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей в месяц. Как правило, банки взимают ежемесячно фиксированную абонентскую плату и процент за перевод денежных средств. Определите необходимый минимум услуг, проведите сравнительный анализ нескольких банков и выберите подходящий вариант.